六個帶動男性電子商務的當紅趨勢

六個帶動男性電子商務的當紅趨勢

 

當涉及美容及時尚等類別的電子商務時，女性市場長久以來總是業者注重的焦點。這種情況其來自有。家庭中有80%的購買決策來自女性、經統計所知她們在網路世界較為活躍、並且不論在現實或虛擬世界，她們生下來就是「逛街的料」。不過從去年開始，男性的電子商務市場也逐漸發展，已經有包括Mr. Porter、Birchbox Man、Dollar Shave Club等，超過六個針對男性的電子商務網站推出。而造成如此成長的，主要有六大趨勢。

 

1. 購買力

 

五年前，以男性為主的線上時尚品味零售網站非常少，部份原因來自大家認為男人不會上網購物。但根據最近iProspect所做的調查指出，70%的男性會再網路上搜尋並購買商品，且有67%的男性每月至少上網消費一次。

 

2. 取得管道

 

十年前男性使用的美容產品，與服飾一樣，他們擁有的是依在地方商店可取得的產品而定。當時市場上只有非常少數以男性為主的雜誌，提供他們管道與接觸商品的機會來刺激購買。而今日確有網路、社交網絡及其他各式新工具能讓男性接觸比以往更多的商品選擇。近日一項關於產業趨勢的研究便顯示，37%的男性消費者會至社交網絡進行購物比較獲取得其他相關資訊。

 

3. 少即是多

 

對許多女性消費者而言，豐富及多樣的選擇經常是關鍵。但對男性而言卻常是相反情況。對男人而言，商品的數量不是重點，能滿足他各樣生活方式需求的那個對的產品才是最重要的。因此購物策劃或造型服務等概念將更能針對線上男性消費族群提供適合的服務。

 

4. 簡便是關鍵

 

買東西時，男性消費者只希望能快速地買到他們需要的東西。雖然他們仍會花時間瀏覽商品，但便利性與可得性仍是重要的部份。因此訂購型電子商務（subscription commerce）的概念在男性線上購物領域正迅速發展。

 

5. 利基及機會

 

新生公司、品牌、及零售業者都朝各自專門的利基市場發展。像Karmaloop就主打都市街頭風格，而Mr. Porter則以專業人士為主要客群。

 

6. 顧客忠誠度至上

 

不分性別、收入、或其他因素，也不分在實體商店或線上購物，一般而言消費者會願意重複購買某些業者商品的前提是，這些產品合乎他們的需求。因此不論是經典品牌還是新創公司，各業者都極力維持男性消費者對其品牌的忠誠度。